福建鞋商的私域营销奇招：一年狂赚90万！
有个福建的圈友是卖鞋的，他靠送资料的方式，一年卖鞋挣了90多万，思路相当独特。
别的卖鞋的商家都是在各个平台各个角落打广告，生怕别人不知道自己是卖鞋的，甚至连头像和名字都带着鞋子的照片或者“鞋”字。而这位圈友，无论在哪个平台，从不透露自己是卖鞋的。
他先买了一堆PPT资料和考公、考研资料，然后到各个平台免费赠送。免费的东西自然吸引人，而领取这些资料的大多是学生。
虽然这种引流方式看似“不务正业”，但目标人群却相当精准。卖鞋的商家本就不好设计引流钩子，总不能说“加我送鞋”吧。
所以，这位圈友的思路很另类，他用目标人群的其他需求作为钩子，以最低的成本吸引用户到私域。一年多的时间，他积累了大约两万名私域用户。其实第一年他并没有赚很多，大概20多万。因为很多客户是第一次购买，没有复购也没有转介绍，而且尽管人群精准，需求仍有一定差异。
到了第二年，转介绍的订单多了起来。毕竟学生大多是宿舍集体行动，一个人买了觉得好，整个宿舍都会跟着买。同时，复购率也上来了，因为他的鞋子确实物美价廉。
再往后，这位圈友几乎可以“躺平”了。即便不再发帖，这些客户沉淀的价值也足够他长期受益。现在他每天能卖出30 - 50双鞋，每单利润在50 - 80元左右，平均每月利润七八万左右，这比在任何地方上班都强太多。
其实这种钩子差异化的方式还有很多种打法。对于比较敏感的产品，不方便直接引流或者引流容易违规的，我们要思考：我的产品的目标人群还喜欢什么内容？他们还有哪些需求？
根据这些需求设计钩子，不仅能走捷径，还能完美避开同行的围攻。
请峰哥喝杯咖啡吧！
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